Модуль «KPI»
Настройка параметров для расчета премий
Расчет премий продающих сотрудников – основная составляющая мотивационной схемы предприятия и важный стимулирующий фактор для увеличения количества и качества продаж.
Руководитель или сотрудник отдела мотивации персонала получает возможность:
- Настраивать параметры расчета премии для каждого сотрудника индивидуально или устанавливать для группы сотрудников
- Подбирать параметры исходя из установленных целей и получать мгновенный перерасчет премии
- Отслеживать результаты работы менеджеров за период в разрезе по клиентам
- Получать отчеты по эффективности продаж по менеджерам/ по клиентам
Настраиваемые параметры:
- Максимально возможная премия в месяц – определяется бюджетом или в индивидуальном порядке
- Максимально возможный объем продаж в месяц – определяется аналитически или задается по плану продаж
- Соотношение между вкладом рентабельности и объемом продаж в итоговую премию – насколько в продажах учтена рентабельность цены продажи и объем проданного товара
- Смещенная рентабельность – отгрузки с рентабельностью ниже установленного значения будут считаться убыточными
- Нормальная установленная рентабельность – рентабельность при которой может быть достигнута максимально возможная премия за рентабельность при достижении установленного максимально возможного объема продаж
Расчет премий для менеджеров
Менеджер по продажам:
- Видит на интерфейсе расчета премии предустановленные параметры
- Может отслеживать свои результаты и рассчитывать премию ежедневно онлайн
- Получает удобный инструмент самостоятельного предварительного расчета премии
- Благодаря инструменту мгновенного расчета премии менеджер имеет возможность корректировать стратегию продаж и работы с разными клиентами для улучшения результатов
- Повышается прозрачность расчета премии
- Повышается мотивация к более эффективным продажам
- Увеличиваются качественные продажи
- Растет прибыль предприятия